随着人口红利触及天花板，中国市场消费的重心正在从一二线城市向三四线城市倾斜。从OPPO、VIVO开遍大街小巷的销售网点，到华为的“千县计划”，渠道下沉已成为每一个互联网品牌必须面对的核心命题。
而近日，当前互联网最大的自营式电商企业——京东在渠道下沉方面又放大招，率先与江苏移动达成合作，为江苏全省2万家移动营业厅及线下门店提供智能零售解决方案，借助中国移动多年积累的线下渠道能力，进一步强化自身在三四线城市布局。
据了解，通过本次合作，京东将通过向移动营业厅及门店提供商品、服务与形象一致化标准，实现移动营业厅服务的全面升级。遍及江苏全省的2万家移动营业厅可随时使用电脑、手机同步下单采购与补货，京东将商品配送给门店。此外，京东提供的智能零售解决方案还包括商品展示、商品售卖、互动体验、场景构建、店面管理、选品补货等一整套的解决方案，可大幅提升江苏省内营业厅的运营管理水平和效率。
来自酷鹅用户研究院和腾讯网产品研发中心联合发布的《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，截止2018年6月，中国移动网民规模接近8亿，特别是在三四线城市中，移动网民占比高达55%，成为移动互联网新增流量的主要来源。业界专家分析，借助与移动营业厅的深度合作，触及这部分消费群体，把握低线城市中蕴藏的巨大商业机遇，才是京东的核心目的。
事实上，京东在渠道下沉方面布局已久，甚至比拼多多还要早。2017年，京东就打造“京东百城行”活动，在淮安和宿迁等地区密集开展线上线下活动，并提出用五年时间再全国建100万家便利店，全面发力中小城市市场。
今年9月，中国移动就与京东便利店项目展开一系列基于社区场景的创新合作，将中国移动号卡、套餐、流量、宽带等产品办理能力输出给线下的全量京东便利店，并推出京东便利店客户专属产品和专属客户权益，为双方带来了可观的客流量。
京东相关负责人表示，相比于其它电商平台，京东的全国服务能力也是布局三四线城市的“杀手锏”。在当前市场上，尤其是一些偏远地区的物流运送环节，第三方物流公司无论是在服务范围、运送效率等方面都难有稳定的保证。而京东的“渠道下沉”将有效改善三四线城市的购物体验。
