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小米招股书背后的低价逻辑和数据泡沫

放大字体  缩小字体 2018-05-03 17:48:12

  5月3日一早,小米正式向香港交易所提交招股书,其中数据显示,2017年小米有320.8亿元收入来自海外,占总营收的28%,而这些海外营收又有很大一部分来自印度,但由于巨头扎推,竞争日趋惨烈,未来一段时间内,该市场存在很大的不确定性。

  小米手机在印度的主力机型为红米NOTE4、红米5A等低于1000元人民币的廉价机。其中,仅红米5A这款不足600元起售价的小米手机一季度在印度市场的销量就高达350万台,。

  在小米增速最明显的2017年第三和第四季度,小米同样是靠低端红米系列产品在印度获得了极快的增长速度,

  红米系列最大的卖点在于性价比。在印度,大部分红米产品定价都在15000卢比(约合1400元人民币)以下,吸引了当前这个阶段仍旧极为看重性价比的大量印度用户们。

  在中国,小米手机就曾依靠低价手机策略抢夺市场,但是当用户成熟,需要选择更高性能的手机时,他们将小米排除在外。这也是小米手机自2016年开始在国内份额下滑的重要原因。

  如今,印度等新兴市场也正在重复中国手机市场的过程,印度人对手机的认知正在改善(小米广告自称是印度之米,导致部分印度人误认小米是国产品牌),而随着印度人口红利逐渐减弱,未来几年该市场也将类似几年前的中国市场一样,从增量市场向存量市场过渡,手机市场也将从低端向中高端品牌分流,届时在中高端产品上表现乏力、品牌低端化的小米,可能又一次面临2016年在中国市场的窘境。

  此外,2月2日,印度政府宣布进口手机关税从15%提高至20%,自4月1日起生效。这是印度短期内第二次提高手机关税,去年12月,印度刚刚宣布将手机关税从10%提高至15%。这意味着小米依靠印度复苏的计划可能遭遇麻烦。

  中国市场被荣耀持续压制,痛失互联网手机第一,小米低价冲量模式失灵

  小米招股书中营收四大业务版块收入最大头的智能手机版块,最倚重的还是中国市场。但与印度等新兴市场上的表现截然不同,小米在国内市场增长却持续放缓。从去年全年到今年一季度,同为互联网手机品牌的荣耀已经在销量、销售额上对小米形成强势压制。

  据调研机构赛诺《2017年1-12月互联网手机销售排行》显示,2017年,荣耀凭借5450万台的销量、789亿元的销售额,成为中国市场互联网手机销售排行的第一名,相较小米的5094万的销量高出356万台,销售额高出152亿。

  另据赛诺2018年第一季度中国手机市场整体销量报告,OPPO、vivo、苹果、荣耀、华为排名前五,小米中国市场无缘前五,且在销量、销售额上与荣耀差距进一步拉大。后者尽管一季度并非发布旗舰机,但销量、销额均超过了有旗舰机发布的小米。销售额比小米多出了51.15亿元,销量超出小米163万台;

  以上数据,都充分说明,在市场进一步向T型格局演化的当下,小米在国内市场增长缓慢,相比其他几家头部品牌的发展态势,小米在中国市场的前景同样并不乐观,未来其份额将被进一步挤压。

  据招股书中披露的数据,2015年小米销售额668亿元,2016年基本持平达684亿元,2017年1146亿元,实现较大增长,但这种增长未来能否持续,基于以上分析,则有较大的不确定性。

  小米也在招股书中提出了预警:未来可能无法赚取利润,并且预计日后成本及开支金额会增加,原因是有业务的持续扩张,不断加大技术投资,营销费用的上涨等等。小米强调,假如不能维持或提高经营利润率,日后可能持续亏损。

  据悉,小米计划将IPO募集资金30%用于研发及开发智能手机、电视等核心产品;30%用于扩大投资及强化生活消费品与移动互联网产业链;30%用于全球扩展;10%用作一般营运用途。

 

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